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企业家精神允许生物技术研究人员通过将他们的创新带出实验室并推向市场来帮助人们。然而，这个过程往往既昂贵又漫长——更不用说生物技术初创公司的高失败率了。一家生物技术公司要在这样一个充满挑战的市场中取得成功需要什么?

Stephanie Wisner '16 是生物技术初创公司Centivax的联合创始人，她在她的新书中回答了这个问题，“向后建造生物技术：创业的力量将尖端科学推向市场。” 11 月 18 日，她与康奈尔大学的创业社区讨论了她的发现，以及她的职业道路和在生物技术行业的专业知识。

Wisner 最初计划就读医学院，但他注意到医学领域存在双重问题：创新很少能走出实验室，但患者迫切需要新的创新才能进入市场。

发现这个问题促使 Wisner 完成了2017 年由康奈尔大学主办的国家科学基金会(NSF) I-Corps 区域课程。该课程向她展示了科学创业如何弥合她所目睹的创新差距。

“我一直认为商业的意义在于金钱，但我对金钱并不感兴趣，所以我打算从事科学研究，”威斯纳说。“当我做 I-Corps 时，我很惊讶地发现，商业的功能当然是赚钱，但如果它不能真正为真实的人解决问题，那么企业就无法赚钱。”

在完成 I-Corps 课程几个月后，威斯纳开始在芝加哥大学开设商学院。她于 2020 年作为首席商务官共同创立了 Centivax，她还经营着一家名为 BioVenture Advising LLC的咨询公司，为生物技术初创公司提供商业和商业化战略方面的建议。2022 年，她入选福布斯 30 位 30 岁以下医疗保健榜单。

在一个充满失败的行业中，威斯纳却蓬勃发展。她决定写一本书来确定成功的生物技术初创公司的不同之处，并对科学家进行商业教育。在对行业领导者进行数百次采访的过程中，Wisner 注意到了一种她称之为“逆向建设”的思维方式。

Wisner 说：“逆向建设就是要牢记最终目标，以便您可以优化追求最终目标的路径。” “这是一种心态，而不是一个协议或一系列要遵循的步骤，它适用于任何不可预见的科学并发症。”

Wisner 的公司展示了逆向建设的好处——Centivax 最近在由NFX和Global Health Investment Corporation牵头的 A 轮融资中为其通用疫苗技术筹集了 1000 万美元。该团队围绕一个目标建立了这家公司，即从流感和 COVID-19 开始生产疫苗，以更有效地抵抗病毒突变。

在结束她的演讲时，威斯纳解释了其他生物技术企业家如何将建设倒推到他们自己的公司：

1. 确保你的创新市场足够大以吸引投资者。“要完成药物开发时间表，几乎可以肯定，你将不得不在某个时候向投资者筹集资金，”威斯纳说。“投资者关心获得回报，所以如果你的终端市场规模不够大，无法回报你、他们和他们的投资者，他们永远不会投资。”

2. 让您的技术脱颖而出。虽然大公司有能力进行渐进式更改，但初创公司需要进行革命性的更改才能起步。新技术需要在多个指标上提高 10 倍，例如成本、特异性或改变世界的潜力。

3. 请记住，在商业界做实验与在学术界做实验有很大不同。Wisner 说：“你必须真正具有战略性，并考虑筹集下一轮资金、进入诊所、进行下一步所需的最低数据包是什么，无论你的公司的价值拐点是什么。” .

4. 用经验丰富的人填充你的团队。Centivax 团队中充满了生物技术企业家，他们之前曾将尖端创新推向市场，并且知道如何再次做到这一点。

5. 确保您从第一天起就拥有良好的知识产权 (IP) 地位。“如果你在申请临时专利之前就谈论你的尖端新技术，你就不能再为它申请专利，这意味着你永远不能围绕它创办公司，”维斯纳说。“你需要非常仔细地考虑你正在谈论、展示或发表的内容以及时间。”

演讲结束后，听众有机会向威斯纳提问并免费获得该书的签名本。

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