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网站首页《流浪地球2》周边9天众筹1.18亿，数字背后意义更大丨揭秘
上海财经网【上海财经号】:
采写：新京报记者 滕朝
《流浪地球2》上映32天，票房已达38.6亿元。而在院线之外，《流浪地球2》官方授权的周边衍生品也卖爆了，众筹金额达1.18亿元，创造了中国影视IP周边衍生品众筹的最高纪录。
《流浪地球2》此次众筹的产品取自片中非常重要的3款道具：多功能全地形运输机械狗笨笨、人工智能MOSS以及数字生命卡。机械狗笨笨和人工智能MOSS由星环重工模型工作室负责设计制造，赛凡科幻空间负责制造数字生命卡。新京报专访了星环造物公司的投资合伙人刘畅，请他讲述《流浪地球2》中笨笨、人工智能MOSS两款产品模型的设计制作过程，以及国内衍生品行业的现状。
《流浪地球2》官方授权的周边衍生品平台上线后，9天众筹金额达1.18亿元。
相比美国、日本等国家在电影衍生品产业上的成熟，国内目前还处于初级阶段，还有很长的路要走，但在刘畅看来，这次《流浪地球2》周边衍生品众筹算是一个很好的商业案例，是让行业走向成熟的重要起点。
1分钟达成众筹目标，9天破亿
刘畅说，《流浪地球2》的周边衍生品授权并非是独家的，电影官方会授权给好几家公司，各家再各自去做自己擅长的品类。这次凡赛科幻空间和星环重工模型工作室一起拿的电影的周边授权，再一起做的众筹。
2023年1月22日（大年初一），电影《流浪地球2》上映，电影的官方授权模型周边衍生品也在“阿里鱼-造点新货”平台正式上线，众筹目标金额为10万元。然而，仅1分钟之后，平台就达成了众筹目标，上线6天众筹突破5000万元，1月30日，9天众筹金额已经突破1亿元。2月1日，该众筹项目售罄下架，众筹总额达1.2195亿元（众筹过程中有少量退款，截至2月21日，众筹金额为1.18亿元），成交数超52万，创造了中国影视IP周边衍生品众筹的历史纪录。
对于这次周边众筹如此火爆的程度，刘畅表示，最早预估到应该不差，但没想到能达到这么一个量。“我们团队都是刘慈欣老师的粉丝，对原著有一定信心”。作为周边产品的设计和制造方，星环重工团队在设计周边之前没有看过片子，只是基于对导演团队能力的信任以及《流浪地球》第一部的周边卖得还不错，就对第二部也抱有信心。
《流浪地球》周边衍生品地球发动机。
四年前，《流浪地球》上映时，赛凡科幻空间在淘宝平台发布了众筹，星环重工参与设计制造了火星车和地球发动机这两款周边。当时该项目众筹了近770万元的成绩，刷新了该平台电影周边类目众筹金额的历史纪录。
在做《流浪地球》第一部的周边时，星环重工已经收到一部分用户的反馈，这次拿到《流浪地球2》的周边授权时，一些比较核心的用户也强烈建议周边产品做到对原著最大可能的还原。刘畅解释，“我们的用户可能是比较硬核一点的科幻粉丝，他们不希望简化产品的外观和功能，不想产品过于偏向玩具”。
成品版和拼装版都追求高还原度
最初做产品设计时，电影官方给周边授权方提供了一些平面素材，授权方在平面素材的基础上，再做产品建模。
星环重工负责设计和制造的《流浪地球2》的笨笨和MOSS周边模型，有成品版和拼装版两个版本。成品版主要考虑还原度、可动性以及整体涂装的表现为主。而拼装版除了考虑拼装出来的成品对电影形象的还原，更加注重用户在拼装操作中的简单快捷，不用借助外力，比如胶水、喷涂设备等，就算是外行也能轻易上手拼装完成。
《流浪地球2》中MOSS和笨笨的周边模型拼装版，分别有200+和60+的零件数量。刘畅说，团队工作人员在设计之初，为了保证各个零件能够完美拼装出来，要反反复复试很多次。组装一个笨笨模型的拼装版，需要多长时间？刘畅说，这要因人而异，如果之前从没有玩过的人，可能得拼一个小时，如果经常玩拼装的可能几十分钟就好了。
《流浪地球2》周边衍生品人工智能MOSS。
相比需要自己拼装零件的拼装版产品，成品版的生产工序更为复杂许多。刘畅解释道，从成品版流程来讲，把产品注塑出来之后，要对塑件进行打磨、喷涂，移印，再人工将每一个小零件全部组装好，进行可动测试、跌落测试等各种测试，确定拼装好的成品不会散掉，再进行包装出货，所以整个生产工艺流程比较长，生产成本也会相对拼装版高很多。比如，笨笨拼装版众筹价为188元，成品版则有488元。MOSS拼装版众筹价为148元，成品价则为318元。
刘畅说，在设计上，星环重工的产品是目前市面授权产品中对原著还原度最高的，“从产品的结构到可动性，再到涂装，包括一些细节部分，都要把它还原成和电影里面一模一样的模型，这是我们设计的一个侧重点，也是一个难点”。在刘畅看来，《流浪地球2》中的笨笨算是星环重工做过的比较复杂的一款周边，不过之前团队也做过更为精密复杂的，比如曾把中国航天祝融火星车的周边模型完全还原出来。
《流浪地球2》周边衍生品机械狗笨笨的拆解图。
为保证及时交付，主动停止众筹
2022年5月，《流浪地球2》杀青两个月，凡赛科幻空间和星环重工一起拿到该项目的官方授权，9月份产品立项，10月份进行产品设计。这个时间对于刘畅和整个设计团队是非常紧张的，之前经常各种加班、通宵，直到春节前一天都在干活。
好在近1.2亿元的众筹金额让一切的努力得到了回报。不过，“战役”并没有打完，接下来的模型交付还是一场硬仗。
“后期制作还是挺有压力的”，刘畅说，前段时间还领着淘宝的工作人员去看了下工厂的进度，没有太大问题，可以比较放心的等待出货。
该项目大年初一在平台发起众筹时，很快众筹金额就达到1.2亿元。面对消费者的热情，官方甚至发布了《快乐观影 理性消费》的公告，并称“众筹会一直持续到2月23日，希望您看完电影后不要着急下单，等几天冷静后再想想自己是否还需要这些周边产品。如果仍然喜欢，再去购买。众筹产品在众筹订单发货完成后，也会在店铺商家销售，都来得及”，呼吁消费者理性购买产品。
《流浪地球2》周边衍生品机械狗笨笨。
官方最终没有等到2月23日，于2月1日就提前将该众筹项目售罄下架。刘畅说，根据当时的走势，如果把众筹时间延续到正月十五（2月5日），众筹金额可能会到1.5亿元-1.7亿元，但是为了保证产品及时交付，主动停止了众筹。
“其实我们是主动把产能砍掉了，不想让发货延续到2024年”，刘畅说，众筹结束后，团队做了一个生产进度的统计，将订单分为4个批次生产，分4次交付，最早一批交付时间在今年6月份，最后一批在今年11月中旬交付。目前的排期和分批次交付时间，是团队经过反复推演，以及综合了工厂的生产能力，每条生产线上的工人数量等等，算出来的结果。
今年春节放假回来，工人们开始加班加点，进入到最终模具的测试阶段，因为这涉及特别多的组装细节，需要反复测试。模具上的一个孔，大了或小了，组装之后就会太松或太紧，所以要反复测试模具注塑出来的注塑件。比如笨笨模型，它身上有很多可以活动的地方，头部、腿部、机械臂、轮子等，都不能太松或太紧，需要反复测试，才能开始批量生产。
为了提高生产效率，团队将周边模型的模具从原本一个产品一套模具的基础上，变成一个产品用多套模具来做注塑，这样就减短了注塑的时间，并且减少了过多的注塑次数对模具造成的磨损，在产品生产时间和质量上都有保证。
国内电影衍生品行业尚待开发
目前国内影视产品的周边，基本都采用众筹的形式。在刘畅看来，整个行业大多选这种方式，也是现实下的一种保守选择。《流浪地球2》最初定的众筹目标只有10万元，可以说比较保守了。
刘畅说，做影视产品周边，厂商对于做多少体量是不确定的。比如，电影的热度能维持一个月左右，如果没有在这个时间段将周边产品卖掉，后续可能就会积压存货。并且，之前影视作品的衍生品开发也没有一个特别典型的案例能够给人信心，所以目前国内影视作品的周边基本还是选择众筹的方式，等于在影视作品热度最高的时候，提前销售出去，这样有了一个明确的销售数量之后，才开始制作生产。
星环重工员工正在参与设计《流浪地球2》周边衍生品。
相比国内，国外在影视周边产品的开发上要成熟很多，特别是美国、日本。其实，国外很多影视作品的票房收入只占整个产业收入的很小一部分，其衍生品的周边开发才是其支柱产业。日本有“精灵宝可梦”“哆啦A梦”，美国有迪士尼、环球影城等主题乐园。
《星球大战》系列9部电影，全球总票房在80亿美元左右，但该IP所创造的衍生品收益，据不完全统计已经超过400亿美元。40多年前，导演乔治·卢卡斯与二十世纪福克斯签订协议时，宁愿放弃自己40%的片酬和相关商业权利，也要保留影片的所有权和所有周边衍生商品的销售权，可谓相当明智了（2012年，卢卡斯影业被迪士尼收购，“星球大战”版权归属迪士尼）。而就拿2016年上映的《星球大战7：原力觉醒》来说，在电影上映之前的三个月，迪士尼就展开了衍生品的售卖。而单一个BB-8机器人的销量，就达到20亿美元。
刘畅说，国外在衍生品开发上基础比较好，有几十年的沉淀。如果一个项目需要做周边开发，可能提前一年左右就得到授权，拿到相关素材开始设计，等电影在院线上映的时候，已经有现货在影院销售了。而目前国内衍生品制作授权销售渠道还不成熟，行业内还没有一个特别明确的意识，什么时候该放授权，什么样的东西该找谁做，怎么做才能做好，做了去哪卖，什么时候开始卖，为什么这么分等等这种比较细的规则或者框架没有。
这几年，刘畅也一直在做动漫衍生品开发。他发现，个别动画电影虽然票房成绩优秀，但其衍生品还是比较滞后的，总的销量也相对有限，而真人电影的衍生品开发比动漫行业还要滞后。而这次《流浪地球2》的周边众筹金额成为目前中国文娱周边众筹最高的一笔，这对于整个电影衍生品开发行业还是很有意义的。
“这次的案例是一个让行业走向成熟的非常重要的起点”，刘畅说，只有大家看重这个市场，才能去规范完善这个行业，包括片方会不会预期这一块的收益，给所有拿到授权的授权方更多开放便利，比如前置洽谈，给予更多的素材，创作层面的沟通等。
在刘畅看来，片方对于衍生品行业预期越大，就会越重视，观众也会有一个心理预期，形成一种消费习惯，当有自己喜欢的电影上映的时候，除了愿意买电影票之外，还会去找相应的衍生品。刘畅猜想，如果这次《流浪地球2》的周边产品直接摆放在电影院的周边产品销售区，这种更接近消费者的渠道，可能转化率会更大。
对于影片衍生品行业的发展，刘畅很有信心，“我觉得行业肯定从这个案例起，会有比较好的发展方向，可能最开始这种科幻系列IP容易去做产品化，后续其他电影也逐渐在相对成长起来的行业里面做得更好”。
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